Viele unserer Kunden sprechen von “Sales, Inventory, and Operations Planning” (SIOP) statt von “Sales and Operations Planning” (S&OP). Aber was ist der Unterschied? Das ASCM Supply Chain Dictionary, auf das kostenlos zugegriffen werden kann, erklärt S&OP als "Ein Prozess zur Entwicklung taktischer Pläne, die dem Management die Möglichkeit geben, seine Geschäfte strategisch zu steuern und so kontinuierlich Wettbewerbsvorteile zu erzielen, indem kundenorientierte Marketingpläne für neue und bestehende Produkte in das Management der Lieferkette integriert werden. Der Prozess führt alle Pläne für das Unternehmen (Vertrieb, Marketing, Entwicklung, Fertigung, Beschaffung und Finanzen) in einem integrierten Satz von Plänen zusammen..."
Es gibt keine einschlägige Definition von SIOP im Dictionary, und in den heutigen, traditionellen Fertigungsumgebungen gibt es tatsächlich keinen Unterschied zwischen den beiden Begriffen. Die Durchführung des Prozesses sollte gleich sein, unabhängig von der begrifflichen Verwendung des "I". Für einige ist der Wechsel von S&OP zu SIOP ein Schritt der Reife oder eine Weiterentwicklung ihres Prozesses. Für viele Hersteller sind bestimmte Bestände ein wesentlicher Bestandteil zur angestrebten Kundenzufriedenheit. Daher ist es wichtig, den richtigen Bestand zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu haben. Auch ist wichtig zu erkennen, dass für einen erfolgreichen Prozess alle Teammitglieder gemeinsam und basierend auf der Kundennachfrage die Produktion und den Bestand optimieren müssen. Dies bedeutet, einen den Gewinn maximierenden Lieferplan zu erstellen, indem die drei wesentlichen Engpässe überprüft und geplant werden: Lieferanten, Mitarbeiter und Maschinen.
Ein ausgereifter SIOP-Prozess würde als primäre Kennzahl die Lagerumschläge ermitteln, die auf aggregierter Ebene gemeldet werden. Sinkende Umschläge könnten dann auf ein Bestandsproblem auf niedrigerer Ebene hinweisen und würden eine Überprüfung erzwingen, um festzustellen, ob Maßnahmen erforderlich sind. Die Überprüfung kann auf Herausforderungen in Form von ständig überhöhten Prognosen, großen Einführungen neuer Produkte oder Werbeaktionen, Lieferantenwechsel oder damit zusammenhängenden Problemen oder saisonalen Schwankungen hinweisen. Das Ziel der Überprüfung besteht nicht nur darin, die Prognose zu ändern, um „die Zahlen gut aussehen zu lassen“. Vielmehr soll sichergestellt werden, dass geeignete Maßnahmen zur Optimierung des SIOP-Prozesses zugewiesen werden, der das Betriebskapital positiv beeinflussen.
Die Millionen-Dollar-Frage lautet also: "Woher wissen Sie, dass Ihr SIOP den Cashflow verbessert?" SIOP spart zweifellos Millionen durch optimierte Lagerbestände, weniger Umschlag, reduzierte Überstunden usw. Womit Unternehmen jedoch zu kämpfen haben, ist die Verknüpfung dieser Verbesserungen mit dem SIOP-Prozess, um greifbare Einsparungen zu erzielen. Die meisten Führungskräfte wissen aufgrund ihrer Erfahrung, dass ein SIOP-Prozess das Richtige ist. Sie akzeptieren Produktivitätsgewinne auch ohne den Nachweis konkreter Ziele. Dies sind die Organisationen, die mit SIOP den größten Erfolg haben. Einige Führungskräfte verlangen jedoch Produktivitätsziele vom SIOP-Team, die den Prozess möglicherweise unterbrechen können.
Im Workshop Sales and Operations Planning (S&OP) Implementation werden wir die Teilnehmer durch den Prozess der Implementierung von S&OP führen, und wie sie das Buy-In aller Stakeholder einholen. Das ASCM Planning Certificate vermittelt technisches Wissen und Strategien zur synchronisierten Planung. Passt eines der Programme zu Ihren Anforderungen? Nutzen Sie gerne die kostenlosen Wissenstests:
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